Les profils du vendeur indépendant

Le marché de l’emploi des agents commerciaux reste riche en opportunités et l'offre emploi commercial ne se dément pas malgré la crise.  Mais de là à orienter tous les chômeurs vers les métiers de la vente, il n'y a qu'un pas qu'il ne faut pas franchir tant la profession d'agent commercial indépendant requiert, outre des compétences techniques, de vrais prédispositions pour aller vendre un produit. En effet, les exigences du métier de vendeur indépendant ne sont pas circonscrites aux aspects techniques, indispensables au demeurant. Mais l'agent commercial, c'est avant tout un état d'esprit sans lequel une personne en recherche emploi commercial ne fera jamais un bon vendeur indépendant et ce, quelle que soit sa formation ou son niveau de connaissance d’un produit ou d’un secteur. Une vente ne se fonde effectivement pas uniquement sur une excellente connaissance du produit. L'aisance, la qualité d'écoute, la capacité à définir les besoins du client et la force naturelle de persuasion du vendeur indépendant, sont elles aussi indispensables pour pouvoir apporter au final la réponse la mieux adaptée. Une fois ces deux qualités, compétences techniques et prédispositions naturelles, réunies, la performance de l'agent commercial (au même titre que l'apporteur d'affaire, que le VRP ou que le VRP multicartes) ne dépendra plus que de la manière de travailler, abstraction faite, bien sûr, de la qualité du produit ou service à proposer et de l’étendue du marché.  Aussi, le bénéficiaire d'un contrat agent commercial ou d'un contrat apporteur d'affaire, devra également faire preuve d'une parfaite organisation individuelle pour percer dans le métier car un commercial indépendant efficace est celui qui sait maintenir ses performances dans la durée.

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