Le support PLV booste les ventes

Tous les spécialistes de la communication s'accordent à le dire, les campagnes publicitaires sont moins efficaces quand elles ne sont pas soutenues par une bonne PLV. A tel point que la PLV représente actuellement plus du tiers (voire la moitié) du budget de communication globale de la majeure partie des marques les plus populaires. On ne compte effectivement plus les grandes marques qui mêlent régulièrement support PLV dans la vitrine magasin, présentoirs à l'intérieur (porte affiche, stop rayon, chevalet, potences...) et affichage extérieur en centre ville. Longtemps considérée comme la dernière roue du carrosse, la PLV est aujourd'hui devenue un média à part entière.

L'achat impulsif via la PLV
 
Ainsi, dans un magasin bien équipé en PLV (présentoir magasin, stickers, urne, chevalet...), il est constaté que les clients achètent deux fois plus d'articles que prévu et il s'agit pour la majorité d'entre eux d'achats d'impulsion. De même, pour deux produits identiques, celui qui dispose d'un présentoir plv spécifique et adapté est deux fois mieux vendu que celui qui n'en dispose pas. On comprend dés lors l'intérêt croissant que portent les enseignes à ce type de communication très bon marché au regard de son efficacité.

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